扑克圈资深赞助商坦言：在投资马仔时最看重...

讨论如何赞助线上玩家的文章已经很多，这些文章的重点大多都是给想“卖身”的玩家提建议，面向赞助商或老板的文章却很少。

 

因此，今天的内容我就站在投资方的角度去跟大家聊聊扑克圈赞助那些事儿...

 

 

我的牌龄超过15年，赞助别人打牌也近10年。走上赞助这条路的初衷不完全为钱，这念头是某年在维加斯跟我大儿子帕迪一次聊天兴起的。帕迪是个很有社会责任感的人，总想着要怎么为这个地球变得更好献出一份力（那阵子他正在做环保方面工作）。

 

我跟他说挺汗颜自己没怎么为德扑圈做过什么贡献，他建议说不如找个什么方法回馈这个圈子，用我的成功所得帮助别人。

 

当时爱尔兰正经历严重的经济衰退和萎缩，几年前年轻人原本唾手可得的工作机会大量消失，但线上扑克依旧一派欣欣向荣的景象，我从中看到一个可以为有天赋的年轻玩家提供帮助的机会。

 

于是决定在线下游戏留意人选，不久后一个低级别常规桌牌农进入我的视线，他叫达拉·戴维。除了低级别常规桌，达拉也打一些线上线下的比赛。我发现他的时候，达拉打牌的盈利只能勉强维持生计，还没什么大的建树，所以大家听到我要赞助达拉打牌的事，普遍觉得很意外。

 

很多人都不理解：“为什么是他？他没什么过人之处啊，谁谁谁的线下比赛成绩不是比他好多了嘛！”

 

选择达拉的主要原因是他情绪稳定也不自大，就这两点让我感觉他是可造之材，因为他能努力工作且保持自律，不过看中他时他的技术还没到火候，这从他的牌局历史就能看出，可那时我还没开始做教练，就把他的资料发给一朋友看（后来也是因为达拉我才走上教练这条路）。

 

当时那位资深教练朋友，他看了达拉的牌谱历史后觉都不睡当晚立即电话过来力劝我：“别再赞助他了，继续下去只会亏，他打得像个窝囊废！”

 

我请这位朋友做达拉的教练，这也是我这辈子最正确的决定之一。

 

一年半后，达拉给我们赚了很多钱，他也不再需要赞助，赚到的钱除了够自己用，甚至还有富余用来赞助别人，之后我、那个教练朋友还有达拉，我们三人合伙开工作室，工作室后来赞助了数十位玩家。

 

这些玩家不乏成功人士，但也有不少失败案例，比如被我们视作朋友的玩家骗钱，又或者碰上一些不管怎么扶都扶不上墙的烂泥。

 

虽说工作室总的来说还是赚钱的，但相比我们投入的时间和精力而言，回报完全不成正比，所以最后我们放弃了这条路。

 

下面是我们这些年赞助别人打牌得到最宝贵的教训：

 

☆一定要找值得信任的马仔☆

 

 

这点最重要，因为不管一个玩家打得有多好或他长期盈利有多高，他早早晚晚都会碰上波动，而牌桌的波动往往很大（其实这也是很多能盈利的玩家一开始需要找赞助的原因）。

 

波动来的时候通常会比多数人预计的大很多，尤其是锦标赛玩家，有些人甚至需要把自己99.9%的时间和经历用来应对下风期。

 

有些人虽然一年能盈利10万，但中间却会经历水下20万然后又重返20万的波动，而这种情况并不少见。如果一个人输掉20万后跑路或者从此一蹶不振再也爬不出20万的坑，那作为赞助他的人，这个20万的坑就变成你的了。

 

有位赞助圈同行曾说过：“找马仔就得找那些愿意为你卖命的人。”

 

这话的意思其实就是你要选那些把你的钱视如己出的人，而不要赞助那些把你当凯子来用的玩家。

 

尽管这个圈子多数玩家都是诚实可信的，不会输了几十万就留个烂摊子给你收拾，但一个果林总免不了有些烂果子，所以在决定赞助之前，一定要确定这“果子”是否黑心。

 

☆学习能力比天赋重要☆

 

文章开头我说过，最初选择赞助达拉不是看重天赋，更多是看上他的人品性格，因为同时期很多年轻人成绩比达拉好很多，可我还是选了他，他给我的感觉是他是一个能教得会的人，以前我不懂这点的重要性，但后来越发感觉自己当时的判断太准确了。

 

之后接触过很多玩家，不管是赞助的还是自己亲自教的，有些人就是带不动（至少我带不动）。

 

一个玩家有无潜力主要看这几点：

 

● 是否自大。有天分的玩家往往是最难教的，这是因为天赋带给他们的自信，蒙蔽了他们的双眼，忽略了自己的不足，所以他们没法虚心向那些比他们天赋差一点但更有经验且更努力的玩家学习。

● 是否有耐性。有野心是好的，但好高骛远就不好了。有耐性且有野心的人不会急于求成，能够踏踏实实通过努力去实现自己的野心和抱负；但缺乏耐心的人却妄想一夜暴富，容易急功近利走歪路。

● 是否有处理爆冷的能力。爆冷指的是好牌被烂牌反超，有些人一旦好牌被烂牌搞了就会不停抱怨，不停吐槽自己倒霉，纠结在这种不幸中难以自拔。这种人是很难进步的，往往会因为情绪管理不好而去打斗气牌，所以长远来说难成大器。

● 是否爱抬杠。喜欢表达没有问题，但如果碰上那种整天抓着细枝末节抬杠的学生就很烦了，我所认识的顶级玩家都是一些自我怀疑、自省能力很强的人，一点都不自满，而那些垃圾玩家往往自信过头，从不认为自己打法有问题。

 

☆自律很关键☆

 

达拉一个朋友跟我说，自从我赞助他之后，达拉周六晚上就不再出去胡吃海喝了，因为他要把精力留到星期天用，懂的人都知道，星期天是线上扑克赚钱的黄金时段。

 

如果你要赞助别人打牌，就得找达拉这种会认真对待工作，不把游戏当儿戏，不把你的钱不当钱的人。

 

☆懂得何时止损☆

 

 

筹备成立工作室时，教练朋友担心最赚钱的马仔最终会离我们而去，留下来那些可能就是个无底洞需要我们不停投钱，那总的来说盈利可能就不高或是持平甚至亏损。

 

这种担忧不无道理，但却忽略了人性的软弱，首先不是所有能盈利的马仔都敢单飞，就相当于很多玩家其实打牌能挣到不少钱但还是没有辞职一样，他们就是不敢承担独资打牌的波动（我以前就这样，业余打牌挣的钱是本职工作的数倍，可还是不敢轻易全职打牌）。

 

有些人会把安稳放首位，如果没了保障，晚上就夜不能寐，而有些人一旦进入下风期，假如是用自己的钱去打牌，虽然明知以自己的实力最终会水上，可还是没法承受这样的压力。

 

其次，就算盈利玩家单飞，其实还可以通过不断招募新鲜血液然后培训他们帮助他们盈利。

 

第三，这或许也是最重要的一点，赞助别人也要懂得及时止损。我这么多年就是在这上面吃的亏最多，有时候碍于面子或出于同情心，总想着给亏损的马仔一些机会，不忍心就这么断他们的粮，可最终却是自己买单。

 

人是很难接受亏损的，可如果你去问一个成功的股票交易员，当决定是否抛售一只股票时最重要的是什么，他的回答不会是：“如果我现在抛售自己能赚多少或亏多少”，而是会回答：“如果是现在这个行情，我会选择买这支股票吗？”

 

德州扑克也是，在考虑是否赞助一个人时，你要问的是“如果我不是正在赞助他打牌，我现在会愿意投钱给他吗？”假如答案是否定的，那就及时止损！